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在我國的沿海省份，福建是最后一個禁止現場攪拌砂漿的省份，直到目前為止，福建的省會城市福州，其預拌砂漿的發展也只是踽踽而行，在工地上幾乎看不到有預拌砂漿儲料罐的影子，這在沿海城市十分罕見！所以，那些已經投入好幾千萬的砂漿企業叫苦不迭，除了埋怨政府的不作為之外，只能看著自家設備上的銹跡越來越重，砂堆上的雜草越長越濃。

但總有一些高明之士，能在困境中迅速轉變思路，另辟蹊徑，通過自身的努力來帶動整個市場，讓自己走出沒銷量，沒產量的困境。在福建，我看到了最先行動起來的是龍巖的華峰公司。

五月底，我和我們公司的成經理來到了龍巖，他是福建市場的負責人。在朋友的介紹下，我們和華峰公司的張總見了面，在聊到龍巖的預拌砂漿市場以及砂漿企業的出路時，相談甚歡，我們一致認為只有解決好預拌砂漿的機械化施工問題，才能有效地推動龍巖的預拌砂漿市場發展，要讓工人習慣于機械化施工，要讓開發商認可機械化施工。我們要兩條腿走路，政府支持是一方面，我們自己也要把市場的需求調動起來！

在兩年前，華峰公司也嘗試過機械化施工，但只噴涂了一千多平米就換掉了一套泵頭，算下來平均每平米的損耗多達三塊！而且，在換了一套新的泵頭后，只噴涂了十幾平米就再也噴不出來了。張總開玩笑說，如果再搞不好，就要把這套設備給砸了！也巧，這套設備是美克斯的，而美克斯的張總和我們的馮總經常在一起作報告，他們和我們是戰略合作單位，在我們的協調下，張總迅速派出他們的售后服務人員來龍巖協助我們搞機噴。

由于龍巖剛好處在梅雨時節，陰晴不定，為了抓緊時間，也沒有系統的對庫存砂子進行級配分析，只是按照經驗生產了一噸砂漿進行機噴實驗。結果剛開始噴涂很不順利，一直堵管，我們不得不加大粉料和外加劑的用量，雖然最后可以持續噴涂，但也蹦出來好幾塊橡膠皮來，說明砂漿的和易性仍然有待調整，粗顆粒占的比例也太大，如果以后連續施工，損耗會很大。考慮到他們的實際情況，我們提出了一系列的建議，張總很高興，迅速安排了下面的人去執行。張總說，他們正在洽談一個工地，估計在六月份就可以敲定了，到時候我們一起合作，用機械化施工，把這個工地的抹灰工程全部做下來，雖然前期人機料的配合會不嫻熟，成本可能會有點高，但即便賠一點錢，我們也要把這個工程做好，我們要修煉好自己的內功，等機會來臨的時候，我們才能迅速做大做強！

張總雖然很年輕，但他的經營思路，遠見卓識以及謙遜的態度讓人佩服。我們相信，華峰公司和方達康的攜手，一定能在龍巖把機械化施工搞起來，也一定能在福建把預拌砂漿推起來！